SYSTEMATISCH AN DEN LAUNCH HERANZUGEHEN, brachte UNS SCHNELL VORAN
Zweites Standbein aufbauen
Das Beratungsgeschäft lief. Der Umsatz – auf hohem Niveau – stagnierte. Auslastung und Stundensätze ließen sich nicht ohne weiteres ausreizen. Die Geschäftsführer fragten sich, wie sie ihre Beratung weiterentwickeln können. Um frische Impulse zu bekommen, suchten sie nach einem Berater und Sparringspartner.
„Noch mehr Projektstunden leisten, das war keine Option. Wir wollten etwas verändern — auch um einer neuen, innovativen Idee endlich Raum zu geben.“
„Wir fragten uns, wie wir unsere spezielle Expertise noch besser nutzen können.“
Mut für einen innovativen Service
Die Geschäftsführer wollten weg von der Abrechnung nach Stundensätzen und hatten bereits eine Idee. Sie wollten einen Service für ihre Zielgruppe launchen, ein neuartiges Weiterbildungskonzept, das sie später leicht skalieren können. Ein erster Referenzkunde war bereits vorhanden. Jetzt galt es, das Angebot auf den Markt zu bringen.
Testen und vermarkten
Um die Beratung auf diesem Weg zu unterstützen, half der Berater den Geschäftsführer zunächst, ihr Vorhaben in einem Marketingplan zu konkretisieren, das -Budget festzulegen und die Go-to-Market-Strategie zu erarbeiten.
„Zusammen mit unserem Sparringspartner sind wir die Vermarktung des Launches systematisch angegangen.“
Drei Erfolgsfaktoren
1. Eine Idee nimmt Gestalt an
Zunächst wurde die innovative Idee herausgefordert. Während der Marktrecherche wurden Kunden befragt und der Wettbewerb analysiert. Das Angebotspaket wurde geschnürt und der Startschuss für die Vermarktung freigegeben.
2. Den Business-Case im Auge
3. Marketing für den Launch
Um den Service möglichst schnell am Markt zu platzieren, wurde das Marketing mit dem Berater nicht nur Schritt-für-Schritt geplant, sondern zum Teil auch mit Unterstützung durch Netzwerk-Partner umgesetzt.
Ein neues Geschäftsfeld
Das Arbeiten am zweiten Standbein brachte frischen Schwung in die Beratung. Mit Unternehmergeist und einem gut aufgestellten Marketing wurde der Service am Markt getestet. Die Aufbauphase war zwar ambitioniert geplant, die eingeschlagene Richtung erwies sich jedoch als richtig. Es zeigte sich, dass Marketing Vorlauf braucht, die Ergebnisse dafür jedoch nachwirken und auf den gewonnenen Erfahrungen aufgebaut werden kann.
„Den neuen Service zu launchen, war ein Kraftakt. Doch mit der Unterstützung von M4IT fiel es uns leichter.“
Marktorientiert führen
Nische finden
Performance Marketing
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Was auch immer Ihre größte Herausforderung in der Vermarktung ist, Sie können Ihr Marketing so verbessern, dass Sie damit zufrieden sind. Wir bieten Ihnen die Struktur und die Unterstützung durch einen persönlichen Berater und Sparringspartner, der Sie dabei begleitet. Beginnen Sie mit einem kostenfreien Marketing-Check.
