Ich fand meine Nische und bin zufriedener
Verwässertes Profil
Seit mehr als 20 Jahren unterstützt der IT-Projektleiter seine Kunden in den verschiedensten IT-Projekten. Die gestiegenen Kundenanforderungen und hohe Rüstzeiten erschwerten die Projektarbeit zunehmend.
„Ich realisierte, dass es so nicht mehr weitergehen konnte. Nach so vielen Jahren, musste ich etwas ändern.“
„Ich kam an meine Grenzen und wusste, dass ich mich fokussieren musste, damit ich zukünftig noch mithalten kann.“
Die Entscheidung zur Spezialisierung änderte alles
Frühere Auftraggeber versorgten immer wieder mit Aufträgen, für lange Zeit eine bequeme Situation. Das umfangreiche Portfolio und das über Jahre aufgebaute Netzwerk – beides durchaus wertvoll – verwässerten jedoch sein Beraterprofil. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, musste er sich fokussieren.
Marktlücke finden und besetzen
Mit seinem Marketing-Sparringspartner identifizierte er eine lukrative Nische und ein eingeschränktes Leistungsangebot, auf das er sich nun fokussiert. Sie grenzten die Zielgruppe ein, sodass er sein Marketing darauf aufbauen konnte.
„Letztlich fand ich es eigentlich ganz praktisch, dass mich frühere Kunden immer wieder anfragten.“
Drei Erfolgsfaktoren
1. Finde Deine Positionierung
Zunächst ging es darum, die richtige Nische zu finden und die Zielgruppe abzugrenzen. Wo lagen seine Stärken? Was schätzen Kunden besonders bzw. was macht er anders als andere Berater?
2. Erstelle konkurrenzfähige Angebote
Zusammen mit seinem Marketing-Berater definierte er Leistungen, in denen er seine Expertise und Vorarbeiten nutzen kann, um seinen Kunden den größten Mehrwert zu liefern.
3. Marketing leicht gemacht
Seine Website spiegelt nun seine Nische wieder, wird von potenziellen Kunden gefunden und führt diese durch den Kaufprozess – von der Information bis zur Kontaktanfrage und Beauftragung.
Aufträge, die wieder Spaß machen
Die Art und Weise wie Thomas heute in seinen Projekten arbeitet, davon hatte er lange geträumt. Endlich fällt die Leistungserbringung leichter, er kann seine Vorarbeiten nutzen. Seine Kunden schätzen die spezifische Expertise und bezahlen seine Preise. Nun konzentriert er sich darauf, den Vorsprung weiter auszubauen und neue Kunden zu gewinnen.
„Die Entscheidung mit einem Marketing-Sparringspartner zu arbeiten, hat mein Leben verändert. Mit den richtigen Aufträgen erreiche ich unterm Strich mehr.“
Marktorientiert führen
Launch neuer Service
Performance Marketing
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