M4IT bietet Geschäftsführern von IT-Beratungen mehr als eine herkömmliche Marketingberatung. Wir haben eine prozessorientierte Beratungsform entwickelt, mit dem Sie Ihr Marketing so aufbauen können, sodass es für Sie und Ihr Unternehmen funktioniert. Der M4IT-Beratungsansatz kombiniert eine strukturierte Vorgehensweise, das M4IT-Beratermarketing-System mit der Unterstützung durch einen Marketing-Berater und -Sparringspartner. Im Rahmen unserer Zusammenarbeit unterstützen wir Sie dabei, Ihr Marketing so aufzubauen bzw. zu verändern, damit Sie das erreichen, was Sie sich vorgenommen haben.

Wir identifizieren Optimierungspotenziale in Ihrem Marketing (Marketing-Audit), entwickeln Ihre Marketing-Strategie und erstellen Ihren Marketing-Plan. Geschäftsführer schätzen auch die Möglichkeit, sich mit ihrem persönlichen Marketing-Sparringspartner besprechen zu können.

Was machen wir anders? Das Einzigartige an Marketing4.IT ist, dass wir einen ganzheitlichen Marketing-Ansatz, eine Komplettlösung M4IT-Beratungsansatz für die Marketing-Herausforderungen von Geschäftsführern von Beratungsunternehmen bieten. Wir kombinieren einen bewährten Prozess für die Entwicklung Ihres Marketings mit der Unterstützung durch einen persönlichen Marketing-Berater und -Sparringspartner. Wir helfen Ihnen, Ihr Marketing selbstbestimmt in die Hand zu nehmen und an Ihre Beratung individuell anzupassen. Dabei unterstützen wir nicht nur die bessere Vermarktung Ihrer Beratungsleistungen, sondern auch Ihre Fähigkeiten in der Vermarktung.

M4IT-Positionierung (PDF)

Wir richten uns in erster Linie an Geschäftsführer von IT-Beratungen, deren Marketing-Herausforderungen im sechs- bzw. sieben-stelligen Umsatzbereich liegen und die einen kompetenten Marketingberater und -Sparringspartner suchen. Jemanden, der ihnen hilft, wichtige strategische Marketing-Entscheidungen zu treffen und ein Marketing aufzubauen, das für sie und ihre Beratung funktioniert.

M4IT eignet sich für Geschäftsführer, die das Gefühl haben „Das geht besser!“, die Ihr Unternehmen voranbringen oder ihre Marketingkraft bündeln möchten. Sie benötigen Klarheit bezüglich ihrer Positionierung, einen Marketingplan oder konkrete Unterstützung beim Website-Relaunch oder Marketing-Kampagnen.

Es profitieren Beratungsunternehmen, die

• zwischen 5 und 100 Mitarbeiter beschäftigen.
• ihre Leistungen hauptsächlich nach Stundensätzen abrechnen.
• im kommenden Jahr und in den nächsten drei bis fünf Jahren echte Veränderungen und Verbesserungen im Marketing erreichen wollen und bereit sind, Zeit, Arbeit und Budget in Ihr Marketing zu stecken, um dahin zu kommen.
• bereits über ein bestehendes Netzwerk an Unterstützung verfügen (z. B. Berater, Personal Trainer).

Von einer Zusammenarbeit sehen wir ab, wenn

• Sie mit Ihrem Marketing rundum glücklich sind, oder glauben, dass es ein Allheilmittel gibt oder es nur ein paar kleine Kniffe braucht, um alle bestehenden Probleme in der Vermarktung zu lösen.
• Sie in Ihrem Unternehmen keine wesentlichen Veränderungen im Marketing vornehmen wollen, dürfen oder können.
• Ihr Umsatz hauptsächlich aus der Personalvermittlung oder aus Provisionen stammt.
• Ihr gegenwärtiges Problem auf Ursachen beruht, die mit Marketing allein nicht gelöst werden können, z. B. die Qualität Ihrer Leistungserbringung.
• Ihr Unternehmen rote Zahlen schreibt oder Sie Ihren Umsatz im nächsten Jahr vervielfachen wollen.

Könnten wir schon, aber M4IT ist wahrscheinlich nicht die richtige Anlaufstelle. Unseren Schwerpunkt sehen wir im Aufbau bzw. der Transformation des Marketings bestehender Beratungsunternehmen. Sprechen Sie uns gerne an. Wir senden Ihnen das PDF „Sie benötigen Ihren ersten Auftrag“ zu, ein Auszug aus dem Buch Marketing & Vertrieb für IT-Consultants.

Kunden fragen sich immer, welche Alternativen sie haben und vergleichen Angebote. So sehen wir es:

1. Spezialisierte Marketing-Dienstleister
Ob Online- oder Social-Media-Agentur, Designer oder Podcast-Spezialist, viele Dienstleister verkaufen Ihnen ihre speziellen Leistungen — und diese haben ihre Berechtigung. Manchmal gehen dies jedoch an den eigentlichen Herausforderungen in der Vermarktung vorbei. Dann passt die Maßnahme nicht zur Zielgruppe oder baut nicht auf einem soliden Marketing-Plan auf. Dann verpuffen Aufwände und Kosten. M4IT betrachtet Ihr Marketing ganzheitlich, denn es muss zu Ihnen und Ihrer Beratung passen.

2. Marketing-Agenturen
... gibt es viele. Manche sind auf die großen Budgets ausgerichtet, B2C oder auf bestimmte Finanzenbranche usw.. Im Gegensatz dazu fokussieren wir auf IT-Beratungen mit 5 bis 100 Mitarbeitern. 

3. Publikationen und Workshops
Marketing-Literatur und -Seminare hören meist da auf, wo wir anfangen: Bei der individuellen Implementierung in der Praxis. Nichts gegen gute Bücher und Schulungen, wir halten viel davon. Im Gegensatz dazu unterstützen und begleiten wir Sie bei der Umsetzung – und nur so sind echte Veränderungen erzielbar.

4. Do-it-Yourself
Hier kommt es auf Ihre Einstellung und Fähigkeiten an, die notwendige Marketingarbeit als Teil Ihrer  unternehmerischen Leistung zu erbringen. 

Prinzip „Viel hilft viel": Manche Beratungen führen ein Flickwerk an Maßnahmen durch und wenden wider besseres Wissen viel Zeit, Ressourcen und Geld auf. Wenn jedoch die Zielgruppe nicht greifbar, die Abgrenzung zum Wettbewerb unklar oder das Angebot schwammig ist, dann führen diese Bemühungen zwangsläufig zu hohen Streuverlusten und unpassenden Anfragen.

Prinzip „Minimalismus“: Andere Beratungen vermarkten kaum, meist sind sie bereits im Markt etabliert. Auf Neukundenakquise haben sie keine Zeit, Lust, oder es fehlt schlichtweg das entsprechende Marketing-Know-how. Dann ist der Stress groß, wenn Aufträge plötzlich wegbrechen, der Konkurrenz zunimmt und die Kundenansprache schwerfällt.

Wollen Sie die Kontrolle über Ihre Vermarktung und Ihr Marketing systematisch angehen? Kommen wir ins Gespräch.

Verglichen mit den großen Agenturen sind die Preise von M4IT deutlich niedriger. Sie fragen sich, wie wir trotzdem eine hohe Qualität sicherstellen? Wir haben unsere jahrelange Marketingerfahrung systematisiert und unser Vorgehen optimiert und geben diesen Vorteil an unsere Kunden weiter.

Jeder Geschäftsführer beginnt mit einem kostenfreien Beratungsgespräch. Dieses bietet Ihnen die Gelegenheit herauszufinden, was Ihre eigentliche Unzufriedenheit im Marketing ist (nicht nur die Symptome, sondern die Ursache) und welche Hürden zum Ziel zu nehmen sind. Sie erfahren, wie wir zusammenarbeiten. Vereinbaren Sie einen Termin. 

Sobald Sie sich für eine Zusammenarbeit entschieden und wir Ihre Zahlung erhalten haben, starten wir mit dem M4IT-Marketing-Audit.

Das ist möglich, aber nach unserer Erfahrung ist es nicht zwingend erforderlich. Nach mehr als 20 Jahren Praxiserfahrung in der Vermarktung von IT-Beratungsleistungen kommt es unseres Erachtens eher darauf an, zu wissen, wie Beratermarketing grundsätzlich aufgestellt sein muss, damit es funktioniert und wie das IT-Beratungsgeschäft tickt. Sowie die Kunst, Sie als Geschäftsführer dort abzuholen, wo Sie derzeit stehen und gemeinsam das von Ihnen angestrebte Marketing-Ziel zu erreichen.

Der M4IT-Beratermarketing-Baukasten hat sich bewährt. Es ist grundsätzlich auch auf Ihr Unternehmen anwendbar, egal welchen Beratungsfokus sie haben oder wie groß Ihr Unternehmen ist. Sie bringen die Expertise Ihres spezifischen Geschäfts ein, und wir bringen Ihr Know-how in Ihr Marketing ein. Wir unterstützen Sie und stellen sicher, dass Sie Ihre Meilensteine erreichen und messbare Änderungen vornehmen.

Der Themenbereich Marketing ist sehr umfassend, Spezialisierungen sind sinnvoll. Unsere einzigartige Expertise sehen wir in der Kombination der u. g. Marketing-Kompetenzen und deren spezifische Anwendung auf das IT-Beratungsgeschäft.

• Beratermarketing
• B2B-Marketing
• Dienstleistungsmarketing (Service Marketing)
• Marketing für kleine Unternehmen (KMU/ Mittelstand)
• Strategisches Marketing
• Performance Marketing
• Content-Marketing

Wir wissen, welche Elemente auf keiner Website fehlen dürfen und worauf es im Online-Marketing professioneller, hochwertiger und erklärungsbedürftiger Leistungen ankommt. Und wir beschäftigen uns mit Marketing-Automatisierung. Eine reine Online-Marketing- oder SEO-Agentur sind wir nicht.

Das M4IT-Beratermarketing ist die konsequente Fortführung der unternehmerischen Laufbahn von Claudia Fochler, einer Marketingexpertin für IT-Beratungen. Sie war Gesellschafterin einer IT-Managementberatung und dort mehr als 15 Jahre für das Business Development verantwortlich. In dieser Zeit war Sie gefordert, ein effizientes Marketing aufzusetzen und jeweils an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen.

Um ihre eigenen Herausforderungen systematischer anzugehen, war sie auf der Suche nach einer solchen Beratung. Nachdem sie diese am Markt nicht fand, entwickelte sie den M4IT-Beratermarketing-Ansatz. Als Autorin von Marketing & Vertrieb für IT-Consultants, einem 300-seitigen Handbuch für Beratermarketing, wurde sie immer wieder nach Unterstützung gefragt. Die Idee von M4IT war geboren.

Selbstverständlich. Ein wichtiger Aspekt unseres Ansatzes ist es, dass Marketing immer verbessert werden kann. Falls Sie in irgendeiner Weise mit Ihrem Marketing unzufrieden sind oder das Gefühl haben, mit der Vermarktung festzustecken, kann es von großem Vorteil sein, Ihre Herausforderung in eine leistungsstarke Lösung wandeln zu können.

Es gibt viele IT-Beratungen, die trotz geringem Marketingaufwand ausreichend ausgelastet sind. Meist haben sie sich Bestandskunden und ein starkes Netzwerk aufgebaut und sind am Markt etabliert. Soweit so gut. Aber auch hier kann sich eine Zusammenarbeit lohnen, wenn Anpassungen am Marketing notwendig werden, z.B. wenn der Großkunde plötzlich wegbricht, neue Wettbewerber aggressiv in den Markt drängen, das Unternehmen wachsen oder sich diversifizieren will, z. B. eine neue Zielgruppe bedienen, einen neuen Service launchen oder ein neues Geschäftsfeld aufbauen.

Als Ihr persönlicher Marketing-Berater und -Sparringspartner sehen wir den wichtigsten Aspekt unseres M4IT-Beratermarketings in Ihrer Unterstützung. Der wichtigste und auch überraschendste Nutzen, den unsere Kunden aus der Zusammenarbeit ziehen, ist ein größeres Selbstvertrauen in ihre Vermarktung – und das bringt nicht nur Ihre Beratung voran, sondern auch Sie persönlich.

Wie lange es dauert, hängt stark von Ihnen ab. Es kommt nicht nur darauf an, wie Ihr Marketing derzeit aufgestellt ist und wo Sie hinwollen. Sondern es hängt auch von Ihrer Fähigkeit und Ihren Ressourcen ab, Ihren Teil der notwendigen Marketingarbeit zu leisten und Ihrer Bereitschaft zu Veränderungen. Um Ihnen eine Vorstellung vom Zeitrahmen zu geben, den wir brauchen, nachdem wir die von Ihnen benötigten Informationen erhalten haben:

• Für das Marketing-Audit rechnen wir ca. 5 Tage.
• Für die Entwicklung der Marketingstrategie benötigen wir ca. 30 bis 40 Tage.
• Den Marketingplan erstellen wir Ihnen in ca. 40 bis 60 Tagen.

Jede Beratung ist anders, und jeder Geschäftsführer und sein Team bewegt sich mit unterschiedlicher Geschwindigkeit. Wir gehen mit Ihnen — gerne etwas schneller, manchmal brauchen die Dinge. 

Kein Berater, kein Coach oder Sparringspartner kann Ihnen bestimmte Ergebnisse garantieren. Echte Veränderungen in Ihrem Unternehmen hängen stark von der Implementierung, etwas Glück und anderen Faktoren ab, die außerhalb unserer Kontrolle liegen. Trotzdem erhalten Sie von M4IT immer die beste Unterstützung, die wir Ihnen geben können. Unser Ansatz konzentriert sich darauf, Ihnen den Rat und die Unterstützung zu geben, die wir uns selbst in Ihrer Situation geben würden — jedoch angepasst an Ihre Werte, Ziele und Ressourcen.

Wir unterzeichnen Ihre Geheimhaltungsvereinbarung, oder wir verwenden unsere. Sie sollten jedoch wissen, dass unsere Einstellung zur Vertraulichkeit weit über das Geschriebene hinausgeht. Wir bewegen uns in einem kleinen Markt. Wir würden uns unser Geschäft kaputt machen, wenn wir vertrauliche Informationen teilen.

Wir haben uns über die Jahre ein Netzwerk an zuverlässigen Partnern aufgebaut, die uns in Kundenprojekten (Managed Marketing) unterstützen, u. a. Designer, Texter, Online-Marketing- und Social-Media- sowie PR- und Kommunikations-Experten. Wichtiger finden wir, dass Sie wissen, worauf es in Ihrem Marketing ankommt und wie Sie effektiv und effizient mit Marketing-Dienstleistern zusammenarbeiten.