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Marketingberaterin Claudia Fochler

Claudia Fochler ist eine Marketingberaterin, -Sparringspartnerin und Autorin, die sich auf das Marketing für IT-Beratungen spezialisiert hat.

Claudia Fochler berät, unterstützt und begleitet Beratungsunternehmen im Bereich Marketing, um ihre unternehmerischen Ziele zu erreichen.

Und sie wird auch Sie unterstützen.

  • Claudia Fochler ist eine Marketingberaterin. Mit dem von ihr entwickelten M4IT-Beratermarketing-Ansatz hilft sie Geschäftsführern von IT-Beratungen, ein Marketing aufzubauen, das für sie funktioniert. Sie ist Inhaberin der Marketingberatung Marketing4IT (M4IT).
  • Sie ist Autorin des Buches Marketing & Vertrieb für IT-Consultants, ein Handbuch für Beratungsunternehmen, die neue Kunden gewinnen, rentable Aufträge erkennen und ihren Umsatz erhöhen wollen.
  • Seit mehr als 20 Jahren im IT-Beratungsgeschäft weiß sie, worauf es bei der erfolgreichen Vermarktung ankommt — was funktioniert und was nicht.

Ich kenne die Herausforderungen von kleinen Beratungsunternehmen. Viele Geschäftsführer sind getrieben. Sie kämpfen an verschiedenen Fronten: In den Projekten und in der Akquise.

Sie sind Experten in ihrem Gebiet, wissen jedoch nicht, wie man Marketing  effektiv aufsetzt, sodass die Akquise neuer Kunden leicht fällt.

Ich kenne die Herausforderungen der Geschäftsführer. Viele sind getrieben. Sie kämpfen an verschiedenen Fronten: In den Projekten und in der Akquise. 

„In erfolgreichen Beratungen arbeiten Geschäftsführer, Marketing und Berater eng zusammen.“

Ein Dilemma: Während die Berater fachlich stark sind, fehlt es im Marketing oft am nötigen Fachwissen.

Beruflicher Werdegang #1

  • Claudia Fochler studierte Betriebswirtschaftslehre an der Goethe-Universität in Frankfurt am Main mit dem Schwerpunkt Marketing.
  • Bereits während des Studiums macht sie sich selbstständig.
  • Den Berufseinstieg findet sie als Konferenzmanager bei einem internationalen Veranstalter, wo sie Management-Konferenzen im Themenbereich IT konzipiert. Sie lernt marktorientiertes Produktmanagement und effektives B2B-Marketing von der Pike auf. 
  • Als Abteilungsleiterin verantwortet sie ein Team, das einen zweistelligen Millionenumsatz pro Jahr generiert. 
  • Sie zieht in die USA, wo sie das Marketing für das amerikanische Tochterunternehmen einer deutschen IT-Beratung aufbaut, das sich auf Integration Services und IT-Projektmanagement spezialisiert hat. Sie erzielt Vertriebserfolge, indem sie die Positionierung herausarbeitet und Direktmarketing-Kampagnen durchführt.
  • Sie bildet sich permanent weiter, u. a. in den Bereichen Business Communications, Marketing for Professional Services Firms sowie in den sich schnell entwickelnden IT-Themen.
  • Nach ihrer Rückkehr nach Deutschland baut sie das Marketing einer IT-Beratung im Bereich IT-Projektmanagement und Service Management auf. Sie launcht die Website, findet geeignete Einstiegsprojekte und führt Kampagnen zur Gewinnung von Neukunden durch. Mit Erfolg.
  • Als Gesellschafterin der IT-Beratung transformiert sie das Marketing: Sie positioniert das Unternehmen zur IT-Managementberatung, relauncht die Website und entwickelt das Content- und Online-Marketings weiter.
  • Sie spezialisiert sich auf den Bereich Beratermarketing und schreibt das Buch Marketing & Vertrieb für IT-Consultants.
  • Sie ist Sparringpartner von Geschäftsführern und externe Marketingbeauftragte von IT-Beratungen, u. a. im Bereich Enterprise Content Management sowie Airport-IT. In den mehr als 20 Jahren im IT-Beratungsgeschäft entdeckt sie einen ungedeckten Bedarf an praxisnahem Marketing-Know-how für IT-Berater. Daraufhin entwickelt sie den M4IT-Beratermarketing-Ansatz und gründet Marketing4IT. 
Beratermarketing Buch - Marketing und Vertrieb für IT-Consultants
Claudia Fochler, Expertin für Beratermarketing

Zur Person. Werdegang #2

  • Claudia Fochler wächst in Erfurt, Thüringen auf. Die DDR-Kindheit ist geprägt durch Leichtathletik im Leistungszentrum. Die Eltern sind berufstätig, beide Ingenieure.
  • Nach dem Abitur gelingt ihr 1989 die Flucht in den Westen. Diese Weichenstellung wird eine der nachhaltigsten Entscheidungen ihres Lebens.
  • Als Übersiedlerin in einen kleinen Ort in der Pfalz lernt sie die Lektion „Es lohnt sich, die Erste zu sein.“ Wenige Monate später beginnt sie ihr Studium in Frankfurt am Main.
  • Während des Studiums jobbt sie, u. a. für eine Werbeagentur, auf Kongressen und als Flugbegleiterin einer privaten Chartergesellschaft.
  • Für ihre Diplomarbeit recherchiert sie einen Monat lang vor Ort in St. Petersburg, auf eigene Faust und Rechnung – ein nicht ganz ungefährliches Unterfangen. Der Professor belohnt die Arbeit mit Bestnote.
  • Nach dem Studium entscheidet sie sich gegen das Angebot einer Joint-Venture-Beratung und für den Einstieg in das professionelle Konferenzgeschäft.
  • Es folgen wichtige Lehrjahre bei einem internationalen Veranstalter von Management-Konferenzen. In dem angelsächsisch geführten Unternehmen lernt sie die marktorientierte Unternehmensführung. Sie erkennt die Bedeutung stetiger Innovation, um der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein.
  • Mit dem Mann ihres Lebens geht sie nach Newport Beach, Kalifornien, wo ihr erster Sohn geboren wird. 
  • Zusammen kehren sie nach Deutschland zurück. Der Zweite erblickt das Licht der Welt. Seitdem jongliert sie Familienarbeit und Berufstätigkeit.
  • Von Geschäftsfreunden wird sie gefragt, ihre Marketingexpertise zu teilen. Sie entscheidet sich, Marketing4IT zu gründen.
  • Claudia lebt mit ihrer Familie in Wiesbaden, wo sie Teil einer Outdoor-Sportbewegung ist. Sie betreibt Yoga und geht gerne auf Reisen, Wandern und Skifahren. Wenn sie nachdenken will, joggt sie auf den Neroberg, der vor Ihrer Haustür beginnt.